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女性互联网商业项目前景和投资机会

:2015-06-13 11:50     阅读数:     分享到:

圆桌对话:女性互联网商业项目前景和投资机会

圆桌对话:女性互联网商业项目的发挥前景和投资机会(腾讯科技摄)

腾讯科技讯 4月8日消息,今天,2011中国女性时尚消费与生活电商大会暨“生活、消费”互联网商业项目投融资峰会在北京召开。图为“圆桌对话:女性互联网商业项目的发挥在那前景和投资机会”环节。

以下为圆桌对话实录:

黄佩华:大家好!我们曾经投资公司包括阿里巴巴、淘宝、土豆网等公司,我们跟其他风投不太一样,我们有两大领域,一个互联网、还有传统消费领域。针对女性消费我们非常关注,投资包括碧生源减肥茶,包括一茶一坐。

陈啸:大家好,我是优众网的陈啸,优众网专注时尚在线零售平台。

李宪贵:大家好,我是易观资本副总裁李宪贵。

王岑:我是纯人民币机构,只投国内企业、只在国内上市。女性消费品如果联合电子商务的话,目前在A股中小创业板严格主一家没有上市,这点我们会重点挖掘。目前我们投了一些女性消费品有关的,中国大女性医疗整容机构,近期会披露投资金额2个亿,另外深圳团队投资尔比(音)钻石,还有湖北周黑鸭,主要针对人群就是18—35岁女性。还有近我看一些女性化妆品,在中国化妆品主要国外品牌在一线、二线城市,三四线城市还是以国内品牌为主。从日化领域大部分被外资收购,经过几年洗牌能生存下来,未来具有非常高的投资价值。近我们也收入将近15亿人民币,钱有点投不出去了,所以欢迎大家会后自认为非常好的企业可以台下交流,我们投资并不限于一定要盈利,包括目前投资很多实体也在并购。

任永强:大家好!我是DCCI数据研究中心的任永强,今天来一个跟女性电子商务大会、一个跟投资人学习,另外也是DCCI关于女性电子商务一些数据跟大家分享,希望到时候大家多提宝贵的意见,谢谢!

唐海荣:大家好!我叫唐海荣,来自CBSI集团,在中国主要做垂直的互联网媒体,我们有几个大的领域,一个是IT群组包括中关村在线、蜂鸟,还有汽车群组包括爱卡、网上车市,我负责女性时尚群组,跟今天大会非常切合。我们群组有55BBS、KDS在当地区域非常著名的论坛组合在一起,成立区域消费的群组。很高兴跟大家有机会交流。

张鈿浤:大家好我是来自耀点100,是针对白领女性为主,从服装、美装、甚至包括女人买的方面。今天参加大会非常适合,跟大家学习、分享的东西。

姜皓天:我是来自北极光创投,现在投了50家出头的公司,涵盖领域互联网、医疗健康也有投资,投资金额上百万和两三万美金不等。我们投资过像百合网、红孩子、开心网都有大量女性忠实用户群,线下一点我们投过像汉庭酒店、12580等等这样。总体来说我们觉得中国未来非常有机会的领域,就是说在消费和生活服务,以及时尚等等这样关键词相关联的投资机会。

董路:各位VIP、各位嘉宾大家好!我是兰谬的CEO董路,兰谬是面向中国女性消费者,通过店面、手机、互联网多种渠道提供国际流行时尚设计女士内衣产品品牌,有很多人网上传兰谬是山寨,我们是国际化品牌,并不是是国际品牌。我们创业团队有一个日本人、有美国人,今天做品牌并不是这个品牌在哪里注册,我们反映顾客到我们体验里边,仿佛来到国际化城市东京、纽约这样的体验。今天很高兴来到专门讨论女性时尚消费电子商务,我次创业公司也是做男士衬衫,那时候所有电子商务公司都是做男士和衬衫,终于过五年大家讨论女性。我认为日本女性比中国女性不幸福,所以我的认为让中国女性幸福,从内衣开始,通过内衣时尚、内衣舒适塑造女性身体更加美丽,从里到外更加美丽,这是我们的理念。

主持人 史大展:非常感谢各位嘉宾的介绍。昨天的时候有一个朋友跟我讲起今天活动的主题,他这样讲两年前你们做活动的时候,我面前大山就是百度、淘宝、腾讯大流量的公司,短短两年时间里边,我发现兰谬猛砸广告起来了,优众拉手不停在写字楼做广告,也被人看见了,说我们这样创业团队,我们怎么样能够有新的、能够进入这样门槛,我把这样问题先留给垂直网站CEO,在你们来看面临市场有哪些瓶颈?大家好处不用说,我们看到互联网渠道宣传你们的品牌,但是你们现在遇到女性市场和所面临市场大瓶颈是什么?

董路:首先我说一下不是瓶颈,我认为市场规模不是瓶颈,资金也不是瓶颈,我们现在遇到大瓶颈是供货,刚才您说我们砸了很多广告,广告是冰山露出水面一部分,真正我们卖的不是广告,甚至卖的也不是产品,我们卖的跟顾客之间建立感动,我们在产品上下的功夫、我们为消费者苦思冥想做的产品、做的服务怎么让大家做大,我们怎么这样好的产品、这么好的人品怎么让大家知道。所以广告仅仅是一个小的方面。

我认为做一个能够让女性生活更加幸福的品牌,本质是我们差别品质,那么在中国也是世界上大的制造基地,那么能够达到让中国女性消费者不光满足,而是幸福产品,它的品质、它的设计能够提供,而且大批量提供优质的供应商,如果没有很高品质、而且具有先进理念、同时跟得上发展速度一批供应商,形成供应链一个群体,不光制造、有面料、包括物流都是我们遇到的瓶颈,我们用户需求远远没有看到天花板,但是供货速度、物流快递的速度。因为电子商务商业模式不是一对一模式,需要整个产业大环境,各个价值链大家配合做,这些链条上我希望他们一起帮我们解决这个瓶颈。

张鈿浤:董总卖的内衣,我们卖的是百货类,我们战线拉的更加广,跟供应商更加巩固好。很多二三级城市女性很难提供更好的服务,我们唯一做在我们网站限一个范围,女性她需要情感和冲动,所以不单纯卖一个商品,我们卖整体的氛围。我们卖鞋子、也卖商品,我们卖春转夏怎么搭配、上班要穿什么衣服、甚至用什么化妆品,希望女性来这边把整套东西买走。但是后端配送范围是所有B2C大难点。

董路:还有一点我觉得,再一个瓶颈人才。特别强调一点电子商务行业非常新,真正能够通过这样一种不是面对面方式,提供有价值跟体验的人才,而且在整合传统产业,我们是卖货没有卖产品,把新的互联网理念跟消费者互动,这是我们大的问题。

陈啸:我不认为那是瓶颈,在这个领域里头不存在问题的特性,就我个人而言,我经常开玩笑说一个好的女人,会使男人上好的学校。今天很有意思我们做女性的产品,但是上边做的90%都是男同志,都在学校里学习。很坦白来说,就一个国家GDP角度来讲,社会消费永远是50%、50%。中国今天来说如果你想做女人的生意,大大一个问题叫做积累。

广告东西没有什么了起,但是有一点广告粗浅一次把傻瓜说一千次,重要是女人信任。我的客户是50%、50%,有一个人上来在我网上卖3.4万,女性是3.8万。不管他真实身份什么,她需要先尝试。女人在网上买什么东西,都是寻找答案的过程。男同志上来买五双鞋,即使他觉得体验不好,下回不来买,但是不会群追不舍。中国女性对于搜索引擎的依赖性就是寻找一个答案,谁能把答案信用链做到极致谁就能成功。

主持人 史大展:再问一下黄总,互联网上消费习惯,以及对目前市场怎么看?

黄佩华:我经常在网上购物,我个人觉得很多女性跟我类似的,有一方面比较理性的,看很多评论,还有一部分蛮冲动消费。看到一个款式比较好就下订单,如果是奢侈品确实比较谨慎,我觉得信任是很重要的。这一点可能简单分享一下个人的看法。

第二个您问我怎么看这个行业?其实我做风投有十年,开始在硅谷看到互联网泡沫,有时候感觉现在有点像99年情况,大量的涌进这个市场,大家都知道这个市场非常有潜力。可是我们有时候也要比较理性一点。终消费在互联网上也好、在传统渠道也好都是练很多内功的,包括供应链管理、怎么建立品牌?现在不是真正建立品牌的阶段,大家还是冲把货卖出来,在品牌方面还是比较欠缺的,所以建议大家在这方面多去了解,互联网有优势可以提高效率,也没有局限性,丰富度是互联网带来的优势,但是大家也要比较理性一点。

主持人 史大展:问一下唐总,我说您网站投广告多客户是谁,两年有没有变化?

唐海荣:如果说比例的话品牌客户还是多的,但是我们看到趋势越来越多电子商务也好、品牌也好找我们合作,我觉得比例在增加。这是非常大的变化。

主持人 史大展:怎么看现在市场状态,我们媒体也是不断涨价?

唐海荣:我先回答一下,我很想说。我先代表我和我办公室90%女性员工,还有几百万忠实女性以爱东西为荣,我们买东西没有什么规律可寻的,她就是今天我高兴了买一个东西犒劳一下自己,我今天不高兴要花点钱宣泄一下。我日常很多衣服没有拆,只是当初觉得看见衣服很好看,甚至老板娘我喜欢,这个小妹给我发了一个短信,还有跳出广告吸引我很多很多点。说明这个市场非常大,只要抓住女性购买、愿意买东西心理,都有机会让她买。怎么让她买完不后悔更重要。

很多时候我们看这个市场非常大,女性消费占百分之多少,你要忽略我们买东西为了什么?要心里的感觉,我需要皮肤美、需要身材美、需要所有地方都美,因为希望得到认可,有很多深层的需求,所以我们必须抓住这一点。

 

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