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概括B2B网站盈利的六种主要方式

2019-03-27 15:54 soyikj.com

       今天网站建设公司(Company)与大家概括(generalize)的是B2B网站的盈利模式,分以下六种主要方式方法:
       种是增值(指相对的价格提高)服务(fú wù)。佛山网站优化可以从狭义或者广义两个方面来说明,网站优化是对网站进行程序、域名注册查询、内容、版块、布局等多方面的优化调整,也就是网站设计时适合搜索引擎检索,满足搜索引擎排名的指标,从而在搜索引擎检索中获得流量排名靠前,增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特(释义:特有的、特别的)的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析(Data Analysis)报告(The report),搜索引擎(Engine)优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务,因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务,就是搜索引擎优化的一种,像seekic这个平台就有这个增值服务,企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性(particularity)去深挖客户的需求,然后提供具有针对性的增值服务。
       第二种是商务合作(collaborate)。商务合作包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有:百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等。
       第三种是线下服务。线下服务主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。环球资源(globalsource)的展会现已成为重要的盈利模式(pattern),占其收入的三分之一左右。而ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。
       第四种是竞价排名(Ranking)。手机网站设计目标是实现交易信息的网络化和电子化,电子商务是未来经济形式发展的大趋势。如使用电子货币,开网上商店,进行网上商务谈判和使用电子签名签合同等等。企业上网通常都会加入到网上的某个行业协会网站或商业网站中,成为会员或网员。行业协会网站或商业网站上发布供求信息,获取有关政策和市场信息,享受其他服务。企业建立网站,从销售的观点看,可以减少交易的中间环节,降低本钱。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。百度优化先确定要做的是一个什么网站,就是说做这个网站是用来干什么的;比如说,我想做的网站是一个企业网站,是做电子电器的,那么就要围绕这些内容来进行构想,也可以参考一些同类的网站。公司为了促进产品(Product)的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务,当买家在阿里巴巴搜索供应信息时,竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位,被买家时间找到。化工网的化工搜索是建立在全球大的化工网站上的化工搜索平台,对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索,搜录的网页总数达5000万,同时采用搜索竞价排名方式,确定企业排名顺序。
       第五种是广告费。网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在页位置(position )及广告类型来收费。化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择(xuanze)。
       第六种是会员费。公司通过(tōng guò)第三电子商务(E-Commerce)平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站主要的收入来源。

      
 
 
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