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电子商务运营的五种模式

2019-04-03 16:06 soyikj.com

目前电子商务(E-Commerce)经营(jīng yíng)越来越风生水起,原来的淘宝,现在的京东、亚马逊、国美等等非常多的大品牌也都加入了电商的队伍,从原来的零散卖家到现在公司规模为运营的比比皆是,给互联网带了一个新的生机。虽然大家都理解电子商务就是网上买东西,其实不然如果仔细去研究(research)一下电子商务还真的有很多的门道。那今天我们就来了解一下电子商务的经营模式吧!所谓的电子商务运营模式就如实体销售中直销、电销、渠道销售一样,每种运营模式都有自己的特点。电子商务的运营模式分为五类:B2B(Business to Business)、B2C(Business to Consumer)、C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、O2O(Online To Offline)。
B2B
B2B主要是针对公司内部以及企业与上下游协力厂商之间的资讯整合,并在互联网上进行的企业与企业间交易。网站推广动态网站的数据库用来存会员信息以及动态页面所用到的数据表,这里的网站数据并非网站的html文件、图像信息等,指的是如网站访客提交的留言,个人信息等,传统的静态网站无需数据库支持。借由企业内部网建构资讯流通的基础,及外部网络结合产业的上中下游厂商,达到供应链的整合。因此透过B2B的商业模式,不仅可以简化企业内部资讯流通的成本,更可使企业与企业之间的交易流程(liú chéng)更快速、更减少成本的耗损。
B2B运作
阶段
  (1)-就是让整个企业与企业间的 ;供应链 ;与 ;配销商 ;管理自动化,透过Internet,不但节省成本增加效率,更有开发新市场(shì chǎng)的机会,企业间商业交易资讯交换,如采购单、商业发票及确认通知等。
阶段
  (1)→
  (2)目前这类资料交换的协定称之为电子资料交换(EDI),其运作方式是将电子表格的每一个字段,以一对一的方式,对应于商业交易书面表格中的每一部分,就像所有的采购单及交易记录都记录在数据库(Database)中。
阶段
  (3)-电子资金转移,如银行与其往来公司间资金的自动转帐。
阶段
  (4)-所有的出货需求在经过数据库处里后会自动完成物流配送的要求。
B2C
B2C就是公司透过网络销售(Sales)产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络,并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购,这也是目前一般常见的作业方式,例如网络购物、证券公司(Company)网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等,都是属于企业直接接触顾客的作业方式。目前可成以下四种经营的模式:
B2C运作
阶段
  (1)-使用者透过入口网站找寻到特定的目的网站后,会接收来自目的社群网站(或称店家)的商品资料。
阶段
  (2)-在B2C的运作模式(pattern)中,使用者通常会将个人资料交给店家,而店家会将使用者资料加以储存,以利未来的行销依据(yī jù),当使用者要在某店家消费时会输入订单资料及付款资料。
阶段
  (3),将您的电子认证资料、订单资料及付款资料一并送到商店端的交易平台,店家保留订单资讯,其他的送到认证。
阶段
  (4)的收单银行去请求授权,并完成认证。阶段
  (5)-完成认证后,店家将资料传送到物流平台,后完成物流的配送。
C2B
C2B模式更具革命性,它将商品的主导权和先发权,由厂商身上交给了消费者。传统的经济学(economics)概念认为针对一个产品的需求越高,价格就会越高,但由消费者因议题或需要形成的社群,透过社群的集体议价或开发社群需求,只要越多消费者购买同一个商品,购买的效率就越高,价格就越低,这就是C2B的主要特征。C2B的模式,强调用 ;汇聚需求(demand aggregator) ;取代传统 ;汇聚供应商 ;的购物中心型态,被视为是一种接近的交易型式。
C2C
C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为,这种交易方式是多变的。佛山网站制作通俗的来说就是网站通过页面结构定位,合理布局,图片文字处理,程序设计,数据库设计等一系列工作的总和,也是将网站设计师的图片用HTML(标准通用标记语言下的一个应用)方式展示出来。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中,共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品,甚至是新品,诸如此类因消费者间的互动而完成的交易,就是C2C的交易。目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格有效率的方法之一,举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品,就可以使用拍卖的模式决定理想市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高,后由想买到商品的买家用高价买到商品,而卖家则以市场所能接受的高价格卖掉商品,这就是传统的C2C竞标模式。
C2C运作
阶段
  (1)-卖方将欲卖的货品登记(registration)在社群服务器上。
阶段
  (2)-买方透过入口网页服务器得到二手货资料(Means)。
阶段
  (3)-买方透过检查卖方的信用度后,选择欲购买的二手货。
阶段
  (4)-透过管理交易的平台,分别完成资料(Means)记录。
阶段
  (5)的付款认证,及阶段
  (6)的付款给卖方。佛山网站设计搜索的根本核心就是搜索的计算网页排序的核心技术。但是目前对于百度没有确定是否使用这个技术,但是基本也可以用这个技术去理解。只是具体的算法有所不同而已。核心的技术可以公开,核心的算法各家搜索是一级机密。对于google的PageRank的考虑:沿用google的这个技术,就是搜索的计算网页排序的核心技术。
阶段
  (7)-透过网站的物流运送机制,将货品送到买方
O2O
O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。国内家社区电子商务开创者九社区是鼻祖。还有就是象屿集团投资运作的象屿商城。
O2O运作
线上发布品牌商家发布选址需求、展示项目详情,线下导入商家以及项目相关资料进行匹配,随后带领有意向(解释:心之所向、意图)合作(collaborate)商家进行线下看铺团,实地踩盘,终达成合作的意向,可以称得上是商业中的 ;红娘 ;。

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