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秦皇岛网络推广-营销的思路分析

2019-11-18 15:04 www.soyikj.com

1、常规的站外宣传

       站外的文案写作相对站内比较宽松。可以每天只用心打造一两篇软文,然后让推广人员发在博客及自己收集的好的论坛、分类信息网上。可以对口,也可以不对口。比如我现在这篇文章也可虑发在SEO论坛上。不对口的至少能起到排名和扩大链接的作用。根据搜索引擎和论坛博客的习性,可以加网址,可以不加网址。我见有些人发贴,硬是死脑筋加网址,其实没有必要。因为人家不喜欢你加网址,你就是加上了很快也被会干掉,而没加的,尤其是软文,可读性强,能够让用户记住自己的推广实体。有时候,让用户点击网站不如让他记住你和你的产品。这样效果似乎好一些。原则是,能加上网址就加,加不上,不硬加,照发不误。


2、从头到尾打原创

       我们对于自己不熟悉的行业,可以慢慢的学,只要有了兴趣,什么都可以学会。我们懂了某行,不隔山了,兴趣浓了,自然产生我们独到的见解。不要胆子小,别以为我是外行就写不出东西,告诉你,能!一篇文章,从头到尾我们不靠别人,我们就自己老老实实的写!我们也不要篇篇文章是杂志发表的水平,我们是做营销,只要人们喜欢看我们的东西就可以了。所以这时的文字要求通俗化,就比如百家讲坛的话,就比如赵本山的话,人们就喜欢听,听的懂。写原创文章的好处,被人们说了千遍万遍,我再来个补充。一篇好的原创文章,即使你不加入任何优化思维,搜索引擎也会喜欢,换句话说,大多访客喜欢感到有用的东西,搜索也感兴趣。这是未来的大方向,搜索引擎正越来越体现出人的分析能力。另外我还发现,注入优化思维和方法的原创和伪原创文章,对于快照的促引也很有帮助。方法得当,半个月就见效。根据我的个人体验,从整站到站内的单篇,标题关键字描述的设置大有技巧。


3、做秦皇岛网络推广中切忌做大量的垃圾信息发布,也不要做无意义的站外链接

       如果摁住头一味求数量而不分析效用,那便是优化机器。做优化首先考虑受众,其次再考虑蜘蛛。当然,有些事情不是我们能完全把控的,比如服务器不好,出了问题,网站经常打不开,如果不做调整,站本身做的再好也难以挽救。关于快照,我还想说一下自己的理解。快照本身的影响不是很大,它反映的是蜘蛛对你网站的关注度和友好度,还有就是对你网站数据的更新频率。更新频度越大,你在网站上精力和物质的投入,显效就越快。一般的,网站初建时,快照都比较新,在这时期怎样的提高网站质量,维护较好的快照,是网站人应该考虑的事。


4、做好调研工作

       调研分为市场调研、竞争对手调研、目标客户调研、企业调研,调研的目的,就是更深入的了解,了解产品的卖点,了解目标客户的习惯,了解竞争对手的优劣势,了解市场行情。只有清楚这些需求,接下来,需要准备哪些资料,做哪些渠道推广,怎么做好差异化营销,面面俱到,才能有出其不意的效果。


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5、话题营销

       比如每天网站上都会出现许多热点话题,事物是普遍联系的,这些话题肯定能与我们的产品产生联系,那好,我们就想怎么能联系,怎么构思这样一篇文案吧。目前人们做话题营销的越来越多,像新浪炒出的这门那门,推荐文章等,也都是靠话题夺访客,增流量,产生广告收益等。


6、制定营销策略

       做秦皇岛网络营销目的有很多,比如,提升品牌价值,提升用户注册量,提升企业的业绩等,不同的企业其目的不一样。一定要清楚自身的需求,才能针对需求制定详细的营销策略,整个的营销都是围绕这一目的而进行,很多企业网络销售失败,主要是不清楚企业具体需求,也没有根据需求制定营销策略。


7、活动营销

       不管是企业还是医院,都经常搞大大小小的活动。这些活动可以直接发布,可以压缩改变,附在我们的一些文案后边,一起托出。对用户构成很大吸引的活动,最好发布在可信度较好的论坛、信息港等地。必要时选择付费。活动要有保证,不能言而无信。如果是面对一市一地的网站,当地流量较大的官网,只要能打广告,都可以尝试。


8、营销内容撰写

      营销思路、推广方式、用户需求清晰之后,接下来就是准备用户关心的内容,针对用户需求进行内容撰写与优化,按照营销思路来布局内容。从用户进入网站,告诉用户我们在做啥,在行业中的实力怎么样,接下来展示用户遇到的问题,后面再告诉用户我们是怎么解决,能够给用户提供什么样的帮助,最后展示出公信力,解决信赖问题,促进询盘。 


9、要培养逆向思维

       当大家都这样做的时候,我偏这样做,并找出这样做的根据。比如对外宣传口碑,治疗前列腺别人都写这个医院怎么怎么好,我偏从症状入手,比如尿频尿急,我们拟个新颖的题目,比如我为什么总是尿频尿急?喝水不多为什么尿频尿急?等等,发在权重高一点的地方,设法获得好的排名,从而将受众引进我们的网站,产生流量和购买。如果自己的网站权重和快照不错,好,你也可以大量的在站内发。这时候对文题和内容的要求必须要高一些,同一个或同一类病症的长尾也要产生聚集效应。


10、方案执行问题

       万事俱备,只欠东风,对于企业来说,所以的网络营销准备工作做好之后,接下来就是执行力的问题,要按照营销策略,分阶段来执行,任何好的战略假如没有有用谨慎的履行,也不会发生好的作用,做网络销售,也是一样,执行不到位,其营销效果也将会大打折扣。


11、营销模式创新,比如美感营销,画图营销,故事营销,实诚营销

       美感营销就是在外地读了某篇文案,感觉愉悦,产生与一般广告不同的心理效果。画图营销是什么?我们不是要充分的发挥美工的作用吗?他能画最好,不能画,设计图啊,做了图发在博客里面,设计自己在论坛注册用户的logo,这些一律打上水印。这些你似乎都知道,那我再说个你不知道的,比如漫画,使有趣的漫画和我们的营销联系起来,记住,事物是普遍联系的。如果你实在没有这个本事,那好,你可以在版权说明上写什么公司什么医院什么大夫撰稿,等等。故事营销不用说了,就是讲故事,有统计显示,人们喜欢读配图做文的文章,和故事性较强的文章。再记住,你要学会讲故事,要制造悬念,要符全逻辑,不要讲着故事,忘了我们是做什么的。还有一点,讲故事别老讲人,编寓言故事也挺好玩。



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